Interview: Baby Journey møder Unna

Den svenske start-up Unna blev grundlagt med en vision om at bryde stigmatiseringen af amning. Med de første svenskproducerede og økologiske produkter i erstatningskategorien ønsker grundlæggerne Linnea og Vendela at tilbyde et sikkert alternativ, hvis amningen ikke fungerer, eller som et supplement. Selvom produkterne kun har været på markedet siden i år, har Unna allerede været med i tv-programmet Draknästet og er blevet lanceret i store supermarkedskæder som Coop, ICA-butikker og de store online-apoteker.

Vi har talt med Linnea og Vendela for at finde ud af, hvordan Unna som brand skiller sig ud på markedet, og hvilke indsigter de har fået om målgruppen af vordende og nybagte forældre siden starten af Unna.

Hej Linnea og Vendela, for dem, der ikke kender Unna i forvejen. Hvad har du gang i?

Vi er et nyt mærke inden for babymad. Vi tilbyder den første svenskproducerede økologiske erstatning på markedet!

Hvordan opstod ideen om at sælge modermælkserstatning og tilskudsblandinger?

Det er en interessant kategori af flere grunde. For det første fordi det er vigtigt, at disse
produkter skal være tilgængelige, og desuden er der en konstant efterspørgsel efter udskiftning, er det
Intet, der går op i trends.

Vi så tidligt, hvor få alternativer der er i kategorien, hvor utrolig kvalitetsbevidst kunden til disse varer er, og hvor godt svenske værdier og økologi ville passe ind her. Endelig så vi også, hvor mærkevarebevidste nybagte forældre er, og vi så en mulighed for at opbygge et mærke her, som kunden forhåbentlig vil kunne forholde sig til. Noget nyt, med en ny tone of voice og et nyt designsprog.

Hvad adskiller dit produkt fra andre lignende produkter på markedet i dag?

Der findes ikke noget andet økologisk, svenskproduceret alternativ i dag. Der er heller ikke noget nyt, og slet ikke noget alternativ i mindre skala. Konkurrenterne er gigantiske fødevarevirksomheder med et væld af andre produkter under deres paraplyer, og de har ikke gjort meget for at innovere, når det gælder deres erstatninger. Vi er et brand, der er skabt til forældre, af forældre, og vi tror på, at de, der opdager os, ser en merværdi i at købe økologisk, i lille skala og fra et brand, de kan identificere sig med.

Er der nogle indsigter om målgruppen, der har overrasket dig? Hvilke?

Det faktum, at så mange mennesker tager kontakt og deler forskellige udfordringer, de har stået over for i
fodring. Vi vidste, at det er et emne, der engagerer og er meget centralt, når
du er nybagt forælder, men vi er meget glade for at se, at mange mennesker skriver til os med
både store og små. Det viser en vilje til at interagere med os som brand!

Hvad tror du bliver vigtigst for brands at overveje, når de skal kommunikere med morgendagens forældre?

Vores gæt er, at efterspørgslen efter autenticitet, gennemsigtighed og originalitet vil stige. Kunderne vil sandsynligvis være endnu mere skeptiske over for traditionel produktreklame og endda over for købte influencer-samarbejder, hvis de ikke føles helt ægte. Der vil helt sikkert også komme større krav om, at brands tager stilling til forskellige emner og er inkluderende og nuancerede i deres kommunikation.

Hvor vil du være med Unna om 3 år?

Vi er etableret med en betydelig markedsandel her på det svenske marked. Vi når også ud til vores kunder på udenlandske markeder, dels via D2C og dels via detailhandel. Efterhånden har vi udvidet vores produktportefølje til beslægtede kategorier.

Læs mere om Unna her: https://www.unna-baby.com/